很多联盟营销新手在努力推广产品的同时，却不知道自己可能已经违反了平台规则或法律法规。一个不小心，轻则佣金被扣、账号被封，重则面临法律诉讼和高额罚款。
本文将详细解读FTC（美国联邦贸易委员会）的披露要求、各大联盟平台的链接使用规则，并提供合规检查清单，帮助你安全合法地进行联盟营销。
一、为什么合规如此重要？
违规的后果
- 账号被封：大多数联盟平台对违规行为零容忍，一旦发现会永久封禁账号
- 佣金被扣：未付佣金可能被全部扣除，已付佣金可能被追回
- FTC罚款：在美国，违反FTC披露要求可能面临高达数万美元的罚款
- 法律诉讼：虚假宣传可能导致消费者或品牌方的法律诉讼
- 声誉损失：被曝光违规会严重损害你的个人或品牌形象
二、FTC披露要求详解
FTC要求：当你推广产品并可能获得报酬（包括佣金、免费产品、任何形式的补偿）时，必须清晰、显著地向受众披露这一关系。
披露的基本原则
1. 清晰明确（Clear）
披露语言必须是普通人能理解的，不能使用模糊或专业术语。
正确示范
- "本文包含联盟链接，如果您通过这些链接购买，我将获得佣金"
- "广告/赞助内容"
- "#ad #affiliate"
错误示范
- "本文可能包含关联链接"（太模糊）
- "sp" "aff"（缩写不够清晰）
- "感谢品牌方支持"（不明确是付费关系）
2. 显著可见（Conspicuous）
披露必须容易被受众注意到，不能隐藏在角落或大量文字中。
正确示范
- 放在文章开头或联盟链接附近
- 使用明显的字体或颜色
- 在视频开头口头说明
- 社交媒体帖子在前几行说明
错误示范
- 藏在页面底部或"点击展开"中
- 使用很小的字体或低对比度颜色
- 只在"关于"页面说明
- 被大量标签淹没（如放在20个hashtag之后）
3. 在同一媒介（Same Medium）
披露必须在同一内容形式中完成，不能指向其他地方。
正确示范
- 博客文章中直接披露
- YouTube视频中口头+文字说明
- Instagram帖子在图片或caption中说明
错误示范
- "详细披露见我的网站"
- "关于联盟关系的说明见置顶帖"
- 只在简介Bio中说明
不同平台的披露建议
| 平台 | 推荐披露方式 | 放置位置 |
|---|---|---|
| 博客/网站 | 文章开头的免责声明 | 第一段之前或联盟链接上方 |
| YouTube | 口头说明 + 视频描述 + 平台内置标签 | 视频开头30秒内 |
| #ad #affiliate + 使用"付费合作"标签 | Caption开头 | |
| TikTok | #ad + 口头说明 | 视频开头 + Caption |
| Twitter/X | #ad #affiliate | 推文正文中 |
| 邮件营销 | 邮件开头或链接旁说明 | 链接出现之前 |
博客披露声明模板
"披露声明：本文包含联盟营销链接。如果您通过这些链接进行购买，我可能会获得佣金，而您无需支付额外费用。这有助于支持本网站的运营。我只推荐我个人使用过并认为有价值的产品。详细的联盟披露政策请参阅[链接]。"
三、主要联盟平台的规则详解
Amazon有一套非常严格的规则，也是最容易违规的平台之一。
主要规则：
- 允许：在网站、博客、YouTube描述中使用链接
- 允许：在公开的社交媒体帖子中使用链接
- 禁止：在电子邮件中直接使用联盟链接
- 禁止：在PDF、电子书等可下载文件中使用链接
- 禁止：在非公开渠道（如私信、封闭群组）使用链接
- 禁止：声称有"官方"或"独家"折扣
- 禁止：使用价格信息（价格会变化）
- 禁止：隐藏或伪装联盟链接的性质
必须包含的声明：
"作为亚马逊合作伙伴，本站从符合条件的购买中获得收入。"
或英文："As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases."
主要规则：
- 允许：在网站、博客、社交媒体使用链接
- 允许：在邮件营销中使用（但需遵守CAN-SPAM法规）
- 禁止：使用品牌词做付费搜索广告（除非商家明确允许）
- 禁止：Cookie stuffing（强制加载Cookie）
- 禁止：虚假宣传或误导性内容
- 禁止：使用弹窗、工具栏等强制推广方式
CJ的规则相对宽松，但每个商家可能有额外的限制，申请加入商家项目时要仔细阅读各自的条款。
主要规则：
- 允许：网站、博客、社交媒体、邮件营销
- 禁止：在优惠券网站发布未授权的优惠码
- 禁止：品牌词付费广告竞价
- 禁止：使用虚假或误导性的"独家优惠"声明
- 禁止：自我推荐（用自己的链接为自己购买）
主要规则：
- 允许：多种推广方式，包括邮件营销和付费广告
- 禁止：虚假收入声明或效果承诺
- 禁止：垃圾邮件推广
- 禁止：使用虚假的用户评价或推荐
- 禁止：冒充产品官方或品牌方
ClickBank的产品很多是数字产品，要特别注意不要夸大产品效果，如"30天瘦20斤"、"一周赚$10000"等虚假声明。
四、常见违规行为及后果
1. 链接伪装/隐藏
有些人试图隐藏联盟链接的性质，让它看起来像普通链接。
- 使用短链接服务隐藏联盟链接（如bit.ly/xyz）而不披露
- 将链接伪装成"官方链接"或"直接链接"
- 使用JavaScript隐藏链接的真实地址
2. 虚假宣传
夸大产品效果或编造虚假评价是严重违规。
- "这款产品让我一个月瘦了30斤"（虚假效果）
- "所有用户都说效果惊人"（虚假评价）
- "限时优惠，仅剩最后5个名额"（虚假稀缺）
3. 品牌词竞价
在付费广告中使用品牌名称作为关键词。
- 在Google Ads中竞价"Amazon"、"Nike"等品牌词
- 创建看起来像官方网站的落地页
4. 邮件链接违规
很多平台禁止在邮件中直接使用联盟链接。
- 在邮件正文中直接放Amazon联盟链接
- 发送大量未经请求的推广邮件（垃圾邮件）
5. Cookie Stuffing
在用户不知情的情况下强制加载联盟Cookie。
- 使用隐藏iframe自动加载联盟链接
- 通过浏览器插件强制添加Cookie
五、合规检查清单
发布内容前的合规自查
- 内容开头或链接附近有清晰的联盟披露声明
- 披露声明使用普通人能理解的语言
- 披露声明位置显眼，容易被注意到
- 如果是Amazon链接，包含了Amazon要求的特定声明
- 没有夸大产品效果或编造虚假评价
- 没有声称有"独家"或"官方"优惠（除非确实如此）
- 价格信息是最新的，或者标注了"价格可能变化"
- 图片使用符合版权要求
- 检查了目标联盟平台的特定规则
- 如果使用付费广告，确认没有竞价品牌词
网站整体合规检查
- 网站有单独的"联盟披露"页面
- 网站有隐私政策页面
- 网站有服务条款页面
- 网站有联系方式
- 所有包含联盟链接的页面都有披露声明
- 邮件订阅符合CAN-SPAM/GDPR要求
六、合规披露声明模板
通用披露声明（中文）
"本网站是联盟营销网站。本站部分链接是联盟链接，这意味着如果您通过这些链接进行购买，我们可能会获得佣金，而您无需支付任何额外费用。我们只推荐我们真正信任和认为有价值的产品。感谢您的支持！"
Amazon专用声明
"本站是Amazon服务有限公司联盟计划的参与者，这是一项联盟广告计划，旨在通过链接到Amazon.com来提供网站获取广告费的方式。作为亚马逊合作伙伴，本站从符合条件的购买中获得收入。"
YouTube视频声明
"本视频包含联盟链接。如果您通过视频描述中的链接购买任何产品，我可能会获得少量佣金，这不会影响您的购买价格。谢谢支持！"
社交媒体声明
"#ad #affiliate 本帖包含联盟链接"
七、常见问题解答（FAQ）
Q1：FTC规则只适用于美国吗？
FTC是美国的监管机构，但如果你的受众包含美国用户，就需要遵守FTC规则。此外，许多国家（如英国、澳大利亚、欧盟）都有类似的披露要求。建议统一采用FTC标准，这样可以覆盖大多数地区的要求。
Q2：使用链接缩短工具是否违规？
使用链接缩短工具本身不违规，但你仍然需要披露这是联盟链接。问题是，缩短后的链接让用户无法识别其性质，因此更需要在链接附近明确说明。Amazon明确禁止通过缩短工具隐藏其联盟链接的性质。
Q3：如果我只是写真实的产品评测，还需要披露吗？
是的。即使你的评测是100%真实客观的，只要你可能从中获得佣金，就必须披露。披露的目的是让读者了解你可能有的经济利益，从而自行判断信息的可信度。
Q4：每篇文章都要披露还是网站有一个总披露就够了？
FTC要求披露要"在需要时可见"。虽然网站有总披露页面是好的，但每篇包含联盟链接的文章最好都有独立的披露声明，放在文章开头或链接附近。只在页脚或单独页面披露是不够的。
Q5：被封号后还能申诉吗？
大多数平台允许申诉，但成功率取决于违规的严重程度和你的申诉理由。轻微违规（如无意中缺少披露）可能获得警告或临时封禁；严重违规（如欺诈行为）通常是永久封禁。建议从一开始就遵守规则，预防比申诉更容易。
总结
联盟营销的合规要求可以总结为几个核心原则：
- 透明披露：永远清晰、显著地披露你的联盟关系
- 诚实宣传：不夸大效果、不编造评价、不虚假声明
- 遵守平台规则：每个联盟平台都有特定规则，认真阅读并遵守
- 尊重用户：不使用任何欺骗、强制或隐蔽的推广手段
合规不仅是法律要求，也是建立长期信任和成功的基础。那些试图通过钻空子或欺骗手段获利的人，最终都会付出代价。相反，那些坦诚、透明地进行联盟营销的人，往往能获得受众更深的信任，实现更持久的成功。
记住：当你不确定某种做法是否合规时，问自己一个问题——"如果我的受众知道我这样做，他们会怎么想？"如果答案是负面的，那就不要做。