刚接触联盟营销时，是不是被各种英文缩写搞得头晕眼花？CPA、CPC、EPC、CTR、AOV...这些到底是什么意思？别担心，这篇术语大全将成为你的联盟营销词典，收藏起来随时查阅。
使用方法：本文按类别组织，你可以通过目录快速跳转到需要的部分。建议收藏本页，遇到不懂的术语时回来查阅。
基础概念
联盟营销 基础
Affiliate Marketing
一种基于效果的营销模式，联盟营销者推广商家的产品或服务，当产生销售或其他目标行为时，获得佣金报酬。
你在博客推荐一款软件，读者通过你的链接购买，你获得30%佣金。
联盟营销者/推广者 基础
Affiliate / Publisher
推广商家产品或服务的个人或公司。也称为Publisher（发布者）、Partner（合作伙伴）。
商家/广告主 基础
Merchant / Advertiser
提供产品或服务并运营联盟计划的公司。他们支付佣金给带来销售的联盟营销者。
联盟网络 基础
Affiliate Network
连接商家和联盟营销者的平台，提供追踪、报告和支付服务。如ShareASale、CJ Affiliate、Impact。
联盟计划/项目 基础
Affiliate Program
商家设立的推广计划，规定佣金结构、条款条件、推广规则等。
联盟链接 基础
Affiliate Link
包含你的联盟ID的特殊URL，用于追踪通过你推广产生的流量和销售。
https://example.com/product?ref=your_affiliate_id
联盟经理 基础
Affiliate Manager
管理联盟计划的人员，负责招募联盟、提供支持、处理问题、优化计划表现。
佣金与支付
佣金 支付
Commission
联盟营销者通过推广产生销售或转化后获得的报酬。可以是固定金额或销售百分比。
CPA（每行动成本）支付
Cost Per Action / Cost Per Acquisition
按特定行动付费的模式。"行动"可以是销售、注册、下载等。
每个注册用户支付$5佣金，无论用户是否购买。
CPS（每销售成本）支付
Cost Per Sale
只有产生实际销售时才支付佣金的模式。最常见的联盟佣金类型。
CPL（每线索成本）支付
Cost Per Lead
按获取潜在客户信息（如填写表单、订阅邮件）付费的模式。
CPC（每点击成本）支付
Cost Per Click
按点击次数付费的模式。在联盟营销中较少见，更多用于广告。
循环佣金 支付
Recurring Commission
只要客户持续订阅/付费，你就持续获得佣金。常见于SaaS产品。
推荐用户订阅某软件，只要用户每月续费，你每月都获得20%佣金。
一次性佣金 支付
One-time Commission
只在首次购买时支付佣金，后续购买不再获得佣金。
分层佣金 支付
Tiered Commission
根据销售量设置不同佣金等级，卖得越多佣金率越高。
月销1-10单：10%佣金；11-50单：15%佣金；50单以上：20%佣金。
支付门槛 支付
Payment Threshold / Minimum Payout
累积佣金达到多少才能提现。常见门槛$50-$100。
NET支付周期 支付
NET Payment Terms
佣金确认后多少天支付。NET30表示30天后支付，NET60表示60天。
关键指标
核心指标速查表
| 指标 | 英文 | 计算公式 |
|---|---|---|
| 点击率 | CTR | 点击数 ÷ 展示数 × 100% |
| 转化率 | CR | 转化数 ÷ 点击数 × 100% |
| 每点击收益 | EPC | 总佣金 ÷ 总点击数 |
| 平均订单价值 | AOV | 总销售额 ÷ 订单数 |
EPC（每点击收益）指标
Earnings Per Click
每次点击平均产生的佣金收入。评估联盟项目价值的核心指标。
EPC = 总佣金 ÷ 总点击数
例：$500佣金 ÷ 1000点击 = $0.50 EPC
CTR（点击率）指标
Click-Through Rate
看到链接/广告的人中有多少比例点击了。
CTR = 点击数 ÷ 展示数 × 100%
例：50点击 ÷ 1000展示 = 5% CTR
CR（转化率）指标
Conversion Rate
点击链接的人中有多少比例完成了目标行动（购买、注册等）。
CR = 转化数 ÷ 点击数 × 100%
例：10订单 ÷ 500点击 = 2% CR
AOV（平均订单价值）指标
Average Order Value
每笔订单的平均金额。AOV越高，每单佣金通常也越高。
ROI（投资回报率）指标
Return on Investment
投入产出比，衡量营销活动的盈利能力。
ROI = (收益 - 成本) ÷ 成本 × 100%
LTV（客户终身价值）指标
Lifetime Value / Customer Lifetime Value
一个客户在整个关系周期内带来的总收入。对循环佣金项目特别重要。
追踪技术
Cookie 追踪
Cookie
存储在用户浏览器中的小文件，用于追踪用户从点击联盟链接到完成购买的过程。
Cookie有效期 追踪
Cookie Duration / Cookie Life
Cookie保持有效的时间。用户在此期间购买，你都能获得佣金。
亚马逊24小时Cookie，ShareASale项目通常30-90天Cookie。
归因模式 追踪
Attribution Model
确定佣金归属给哪个联盟的规则。常见有首次点击归因和最后点击归因。
首次点击归因 追踪
First Click Attribution
佣金归属于用户第一次点击的联盟链接来源。
最后点击归因 追踪
Last Click Attribution
佣金归属于用户购买前最后点击的联盟链接来源。这是最常见的归因模式。
子ID追踪 追踪
Sub-ID Tracking
在联盟链接中添加额外参数，用于追踪不同流量来源或推广活动的效果。
?subid=blog-post-1 可以让你知道这笔佣金来自哪篇文章。
像素追踪 追踪
Pixel Tracking
在网页中嵌入的不可见图片或代码，用于追踪用户行为和转化。
Postback 追踪
Postback / Server-to-Server Tracking
服务器到服务器的追踪方式，比Cookie更可靠，不受浏览器限制影响。
流量与转化
有机流量 流量
Organic Traffic
通过搜索引擎自然搜索结果获得的免费流量，不是付费广告。
付费流量 流量
Paid Traffic
通过付费广告（Google Ads、Facebook Ads等）获得的流量。
转化 转化
Conversion
用户完成目标行动。可以是购买、注册、下载等，取决于联盟计划的定义。
漏斗 转化
Funnel
用户从看到内容到完成转化的路径。每个阶段都有用户流失，形状像漏斗。
落地页 转化
Landing Page
用户点击链接后到达的页面。好的落地页能提高转化率。
CTA（行动号召）转化
Call to Action
促使用户采取行动的文字或按钮，如"立即购买"、"免费试用"。
买家意图 转化
Buyer Intent
用户购买意愿的强度。搜索"最佳蓝牙耳机推荐"的人比搜索"什么是蓝牙"的人买家意图更强。
平台与工具
联盟后台/面板 平台
Affiliate Dashboard
联盟营销者登录查看数据、获取链接、查看佣金的管理界面。
深度链接 工具
Deep Link
直接链接到商家网站特定产品页面而非首页的联盟链接。
直接链接到某款耳机的产品页，而不是Amazon首页。
链接伪装/美化 工具
Link Cloaking
将丑陋的联盟链接转换为简洁、品牌化的短链接。
yoursite.com/go/product 替代一长串乱码链接。
API 工具
Application Programming Interface
允许程序与联盟平台交互的接口，用于自动化获取数据、创建链接等。
策略术语
Niche（细分市场）策略
Niche
专注的特定市场或主题领域。如"宠物用品"是大市场，"有机狗粮"是Niche。
内容升级 策略
Content Upgrade
与特定文章相关的额外资源（清单、模板等），用于收集邮件订阅。
引流磁铁 策略
Lead Magnet
提供给用户的免费资源，换取他们的邮箱地址。如电子书、模板、课程。
产品评测 策略
Product Review
详细分析某产品优缺点的内容，是联盟营销中转化率最高的内容类型之一。
对比文章 策略
Comparison Post
对比多个同类产品的文章，如"A vs B：哪个更适合你？"
常青内容 策略
Evergreen Content
长期保持相关性的内容，不会很快过时，持续带来流量和收入。
合规与法律
联盟披露 合规
Affiliate Disclosure
告知读者你与推广产品有经济利益关系的声明。FTC要求必须披露。
FTC 合规
Federal Trade Commission
美国联邦贸易委员会，负责监管广告和营销行为，制定披露规则。
TOS（服务条款）合规
Terms of Service
联盟计划的规则和条款，违反可能导致佣金被撤销或账户被封。
Nofollow 合规
Nofollow
HTML属性，告诉搜索引擎不要传递链接权重。联盟链接应使用nofollow或sponsored属性。
佣金撤销 合规
Commission Reversal / Chargeback
因退款、取消订单或违规行为，已记录的佣金被撤销。
总结：必记核心术语
10个最重要的术语：
1. EPC - 每点击收益，评估项目价值的核心指标
2. Cookie有效期 - 决定你能追踪多长时间的转化
3. CPA/CPS/CPL - 不同的佣金计算模式
4. 转化率(CR) - 流量转化为收入的效率
5. 循环佣金 - 被动收入的关键
6. Niche - 你的专注领域
7. 联盟披露 - 法律合规必需
8. 深度链接 - 提高转化的技术
9. 归因模式 - 决定佣金归谁
10. 支付门槛 - 什么时候能拿到钱
1. EPC - 每点击收益，评估项目价值的核心指标
2. Cookie有效期 - 决定你能追踪多长时间的转化
3. CPA/CPS/CPL - 不同的佣金计算模式
4. 转化率(CR) - 流量转化为收入的效率
5. 循环佣金 - 被动收入的关键
6. Niche - 你的专注领域
7. 联盟披露 - 法律合规必需
8. 深度链接 - 提高转化的技术
9. 归因模式 - 决定佣金归谁
10. 支付门槛 - 什么时候能拿到钱
掌握这些术语，你就能看懂联盟平台的报告、理解项目条款、与联盟经理有效沟通。收藏这篇文章，遇到不懂的术语随时回来查阅！