想要在网上赚钱，你可能听说过联盟营销（Affiliate Marketing）、Dropshipping（代发货）和直销（Direct Sales/MLM）这三种模式。它们看起来都能让你不用自己生产产品就能赚钱，但实际运作方式、所需投入和收入潜力差异巨大。
本文将从多个维度深度对比这三种模式，帮助你根据自己的资源、技能和目标选择最适合的方向。
一、三种模式的基本概念
联盟营销（Affiliate Marketing）
核心概念：推广他人的产品或服务，当有人通过你的推荐链接完成购买时，你获得佣金。
运作方式：
- 加入联盟计划，获取专属推广链接
- 通过内容、广告等方式推广产品
- 用户点击链接并购买后，你获得佣金
- 你不参与发货、客服等任何运营环节
典型平台：Amazon Associates、CJ Affiliate、ShareASale、ClickBank
Dropshipping（代发货电商）
核心概念：建立自己的网店销售产品，但不持有库存。客户下单后，由供应商直接发货给客户。
运作方式：
- 选择产品并在自己的网店上架（定自己的价格）
- 客户在你的网店下单并付款
- 你将订单信息转发给供应商
- 供应商直接发货给客户
- 你赚取售价和进货价的差价
典型平台：Shopify + AliExpress、Oberlo、DSers、Spocket
直销/多层次营销（Direct Sales/MLM）
核心概念：代理某品牌的产品，通过直接销售和招募下线来赚取收入。
运作方式：
- 加入某直销公司，购买启动套装
- 向朋友、家人、社交圈销售产品
- 招募新成员成为下线
- 从自己的销售和下线的销售中获得佣金
典型公司：安利（Amway）、如新（Nu Skin）、康宝莱（Herbalife）、雅芳（Avon）
二、全面对比分析
1. 启动成本对比
| 项目 | 联盟营销 | Dropshipping | 直销/MLM |
|---|---|---|---|
| 最低启动资金 | $0-100 | $300-1000 | $100-1000+ |
| 网站/店铺 | 可选（可用免费平台） | 必需（Shopify月费$29+） | 通常公司提供 |
| 库存投入 | 无 | 无 | 可能需要（进货） |
| 广告预算 | 可选 | 几乎必需 | 通常较少 |
| 工具/软件 | $0-50/月 | $50-200/月 | 公司提供 |
2. 收入潜力对比
| 指标 | 联盟营销 | Dropshipping | 直销/MLM |
|---|---|---|---|
| 收入上限 | 无上限 | 无上限 | 有限（依赖下线） |
| 典型佣金/利润率 | 5-50% | 15-40% | 20-40% |
| 首月收入预期 | $0-100 | $0-500 | $0-200 |
| 达到$1000/月时间 | 6-12个月 | 3-6个月 | 不确定 |
| 被动收入潜力 | 高 | 中 | 低 |
3. 运营复杂度对比
| 运营事项 | 联盟营销 | Dropshipping | 直销/MLM |
|---|---|---|---|
| 客户服务 | 无需 | 需要处理 | 需要处理 |
| 退款/售后 | 无需 | 需要处理 | 部分需要 |
| 库存管理 | 无需 | 监控供应商库存 | 可能需要 |
| 发货物流 | 无需 | 协调供应商 | 公司处理 |
| 定价策略 | 无需（商家定价） | 自己制定 | 公司定价 |
三、各模式的详细优缺点
联盟营销
优点
- 启动成本极低
- 无需处理库存、客服、发货
- 可推广无限多产品
- 高度被动收入潜力
- 地点和时间完全自由
- 可与其他工作并行
- 风险极低
缺点
- 见效慢（3-6个月起）
- 佣金率可能被调整
- 依赖商家的转化能力
- 无法控制产品和价格
- 需要持续输出内容
- 竞争激烈
Dropshipping
优点
- 无需持有库存
- 可建立自己的品牌
- 自主定价，利润可控
- 可测试多种产品
- 学习完整电商技能
- 可扩展到自有库存模式
缺点
- 需要前期投入（建站、广告）
- 利润率被压缩
- 发货时间长（尤其从中国发货）
- 质量控制困难
- 需要处理客服和退款
- 供应商可靠性问题
- 竞争对手容易复制
直销/MLM
优点
- 公司提供培训和支持
- 现成的产品和材料
- 社群感和团队支持
- 不需要技术知识
- 可以兼职开始
缺点
- 99%的人亏损（FTC数据）
- 需要消耗人际关系
- 可能需要持续购买产品
- 负面社会形象
- 收入高度依赖招募
- 产品通常定价过高
- 很多公司有传销性质
四、适合人群分析
联盟营销适合你，如果：
- 你擅长或愿意学习内容创作（写作、视频、社交媒体）
- 你愿意投入6-12个月时间等待回报
- 你希望建立真正的被动收入
- 你启动资金有限
- 你想在保持现有工作的同时发展副业
- 你不想处理客服、发货等运营事务
- 你喜欢独立工作，不需要团队管理
Dropshipping适合你，如果：
- 你想快速看到结果（愿意投入广告费）
- 你对电商运营感兴趣，想建立自己的品牌
- 你有一定的启动资金（至少$500-1000）
- 你愿意处理客服和售后问题
- 你善于发现市场趋势和选品
- 你有学习广告投放的意愿
- 你未来可能考虑做自有库存电商
直销可能适合你，如果：
- 你社交能力强，人脉广泛
- 你真心喜欢并使用该公司的产品
- 你享受面对面销售和团队建设
- 你了解并接受高失败率的风险
- 你不介意向朋友和家人推销
- 你研究过公司的收入披露，了解真实情况
五、组合策略：为什么不全都要？
有趣的是，这三种模式并不互斥。很多成功的网络创业者会结合使用多种模式：
组合策略示例：
- 联盟营销 + Dropshipping：用联盟营销推广高价值产品（赚佣金），同时用Dropshipping测试自己的产品线（赚差价）
- 内容先行策略：先通过联盟营销建立受众和流量，验证市场需求后再开Dropshipping店铺
- 产品组合：对于高价值、低频购买的产品使用联盟模式；对于低价值、高频购买的产品使用Dropshipping
真实案例：从联盟到电商的进化
小李从2022年开始做户外装备的联盟营销博客，两年时间月收入达到$3000。在这个过程中，他深入了解了受众需求，发现市场上缺少一款特定功能的户外背包。
2024年，他用联盟营销赚的钱投资，在1688找到工厂定制了自己的产品，通过Shopify店铺销售。因为有现成的博客流量和受众信任，新产品很快成为爆款，月销售额突破$50000。
关键洞察：联盟营销帮助他零风险地验证了市场、建立了受众、学习了营销技能，为后续的自有品牌电商打下了坚实基础。
六、2025年各模式的发展趋势
联盟营销趋势
- 内容为王：AI内容泛滥，高质量原创内容更有价值
- 视频崛起：YouTube、TikTok等视频平台的联盟机会增加
- SaaS联盟：软件订阅类产品的经常性佣金模式越来越流行
- 合规要求提高：FTC等监管机构对披露要求更严格
Dropshipping趋势
- 本地供应商崛起：美国、欧洲本地供应商提供更快物流
- 品牌化：单纯搬运产品越来越难，需要建立品牌差异化
- 广告成本上升：Facebook、Google广告成本持续增加
- 环保意识：消费者更关注可持续性和产品来源
直销行业趋势
- 监管趋严：FTC对MLM公司的审查加强
- 线上转型：传统面对面销售向社交媒体转移
- 信任危机：年轻消费者对MLM模式普遍持负面态度
七、常见问题解答（FAQ）
Q1：哪种模式最适合完全的新手？
联盟营销是最适合新手的模式。它启动成本最低、风险最小、运营最简单。虽然见效较慢，但它能让你在零风险的情况下学习网络营销的核心技能（内容创作、SEO、流量获取），这些技能在任何模式中都很有用。
Q2：哪种模式最快赚钱？
Dropshipping理论上最快，因为可以通过付费广告立即获得流量和订单。但这也意味着需要前期投入广告费，且不保证盈利。联盟营销见效最慢但风险最低。直销的速度取决于你的社交网络和销售能力。
Q3：三种模式可以同时做吗？
技术上可以，但不建议新手这样做。建议先专注一种模式，做到一定成绩后再考虑扩展。同时运营多种模式需要大量时间和精力，容易分散注意力导致每个都做不好。
Q4：直销真的是骗局吗？
不是所有直销都是骗局，但要非常谨慎。合法的直销公司和传销的区别在于：合法公司的收入主要来自产品销售，而传销的收入主要来自招募下线。查看FTC的相关指南，研究公司的收入披露文件，如果99%的参与者都亏损，这不是一个好的机会。
Q5：我应该辞职全职做这些吗？
强烈建议先作为副业开始。任何模式都需要时间验证和学习，在有稳定收入的情况下探索是最安全的策略。只有当副业收入稳定超过你工资的1.5-2倍时，才考虑全职转型。
总结与建议
三种模式的核心差异可以总结为：
- 联盟营销：推荐别人的产品赚佣金。最简单、风险最低、被动收入潜力最高，但见效慢。
- Dropshipping：卖自己定价的产品赚差价。需要更多投入和运营，但可建立自己的品牌。
- 直销/MLM：销售和招募赚佣金。风险较高、成功率极低，需谨慎。
我们的建议是：对于大多数人，从联盟营销开始是最明智的选择。它让你以最小的风险学习网络营销的核心技能。如果你在联盟营销中取得成功，你将拥有流量、受众和营销技能，这时再考虑Dropshipping或自有品牌会容易得多。
无论选择哪种模式，成功的关键都是：选对方向、持续学习、坚持执行。没有哪种模式是"躺赚"的，都需要付出努力。但选择适合自己的模式，能让你的努力更有效率，更快到达成功的终点。